Tercapainya target penjualan merupakan core dari sebuah bisnis. Penjualan yang baik mengindikasikan performa bisnis yang baik pula tentunya. Sebab, penjualan memainkan peran penting dalam menghasilkan pendapatan dan bertambahnya keuntungan. Dan melalui profit yang besar, sebuah bisnis dapat bertumbuh secara progresif. Pentingnya penjualan mendorong manajemen mengimplementasikan berbagai parameter kuantitatif agar performa penjualan dapat dievaluasi secara presisi. Di dalam bidang analisis, parameter tersebut dikenal sebagai Key Performance Indikator atau sering disingkat dengan KPI. KPI adalah indikator-indikator yang ditetapkan perusahaan sebagai metrik atau standar menilai sebuah kinerja apakah sudah melampaui target ataukah belum. Sebenarnya, metrik tidak hanya diterapkan pada penjualan, melainkan juga pada berbagai hal seperti keuangan, marketing, warehouse, human resource, dan beberapa bidang lain. Adanya metrik menjadikan semua hal terukur, sehingga berujung pada penilaian terhadap keseluruhan pencapaian perusahaan secara objektif. Pada artikel ini, lebih difokuskan membahs metrik penjualan. Looker Studio merupakan salah satu tool gratis dari Google yang dapat memvisualisasikan data-data penjualan dengan standar KPI yang diinginkan perusahaan.
Looker Studio atau sebelumnya dikenal sebagai Google Data Studio dipilih karena berbagai kemudahan dan kelebihan yang ditawarkan. Di antaranya adalah opsi widget yang lengkap, sumber data yang beragam, laporan yang interaktif, mudah dibaca, serta mudah dibagikan. Selain itu, Looker Data Studio juga dapat digunakan secara gratis.
Metrik Penjualan
Memilih metrik yang tepat menjadi penting agar informasi yang ingin diketahui dan difokuskan dapat tercapai. Dengan kata lain, memilih metrik harus sesuai tujuan. Berikut adalah beberapa jenis metrik penjualan pada Looker Studio.
- Sales Revenue (Total Penjualan): Pendapatan total yang dihasilkan dari penjualan.
- Sales Growth (Peningkatan Penjualan) : Persentase peningkatan pendapatan penjualan dari periode sebelumnya.
- Average Order Value /AOV : Rata-rata nilai pesanan atau transaksi penjualan.
- Gross Margin : Selisih antara pendapatan penjualan dan biaya produksi atau akuisisi barang yang dijual.
- Total Transaksi : Total transaksi penjualan yang telah dilakukan dalam kurun waktu tertentu.
Contoh Dashboard Penjualan Pada Looker Studio
Data yang akan divisualisasikan disimpan pada Google Sheet dan akan dikoneksikan dengan Looker Studio. Berikut data penjualan yang akan divisualisasikan pada Looker Studio.
Hasil visualisasi data dengan Looker Studio adalah sebagai berikut:
Data Pada Dashboard ini adalah Data Penjualan pada PT Aman Sejahtera pada Bulan Januari 2023 hingga Juni 2023. Tombol kontrol yang ditambahkan adalah Tanggal transaksi, Periode, Kategori dan Kota dari Pelanggan. Pada bagian bawahnya ditambahkan empat Scorecard yaituTotal transaksi, Total Penjualan, Total Customer dan Tingkat Kepuasan Layanan Pelanggan. Selanjutnya ditambahkan grafik batang dengan metrik target penjualan adalah 30 Juta. Sehingga dapat diketahui, penjualan pada Bulan berapa yang sesuai atau melebihi target dan penjualan pada bulan berapa yang kurang dari Target. Tak hanya itu, ada dua Insight yang dimasukkan dalam Dashboard ini yaitu Product Insight dan Customer Insight. Pada bagian Product Insight memvisualisasikan penjualan berdasarkan produk dan penjualan berdasarkan kategori produk. Sedangkan pada bagian Customer Insight menerapkan Geomap atau grafik peta yang memperlihatkan kota Customer dan juga ditambahkan sebuah tabel dengan heatmap untuk memvisualisasikan urutan customer yang melakukan pembelian terbanyak.
Link Looker Studio dapat dilihat pada Link Berikut : DASHBOARD PENJUALAN
Jika Sobat Data ingin mempelajari lebih dalam tentang Looker Studio, bisa langsung cek kursus online maupun pelatihan One Day Workshop yang kita adakan pada Link berikut : List Pelatihan atau cek Tutorial gratis kita di YOUTUBE SEKOLAH DATA.
Oke. See u pada artikel atau tutorial selanjutnya.